Fijar precios: el desafío del reseller
Demasiado caro y no tenés clientes. Demasiado barato y no tenés margen para crecer. El precio correcto está en el medio, y depende de varios factores.
Los tres enfoques de pricing
1. Precio basado en costos
Calculás tu costo de provisión (lo que pagás a PEIGRIEGA por esa cuenta) y agregás un margen de utilidad. Ejemplo:
- Tu plan reseller de 50GB cuesta 300.000 Gs./mes
- Podés crear 30 cuentas básicas de ~1GB
- Costo por cuenta: 10.000 Gs./mes
- Con margen de 3x: cobrás 30.000 Gs./mes
2. Precio basado en el mercado
Investigás qué cobran otros proveedores de hosting en Paraguay y te posicionás competitivamente. No necesariamente el más barato: podés cobrar más si justificás con mejor servicio.
3. Precio basado en valor
¿Cuánto vale para tu cliente tener su sitio web siempre activo, correos funcionando y soporte rápido en español? Si su negocio depende del sitio, el valor es alto. El precio puede reflejar eso.
Diferenciación por precio: planes escalonados
Ofrecé múltiples planes con precios escalonados:
- Plan Básico (35.000 Gs./mes): Para sitios pequeños, bajo tráfico
- Plan Empresa (65.000 Gs./mes): Para empresas activas con más recursos
- Plan Premium (120.000 Gs./mes): Para tiendas online y sitios de alto tráfico
Esto te permite atender diferentes segmentos y que cada cliente elija según sus necesidades.
Descuentos estratégicos
- Pago anual: Ofrecé 10-15% de descuento. Mejora tu flujo de caja y reduce impagos.
- Múltiples servicios: Si el cliente también compra dominio y correo corporativo, ofrecé un precio de paquete.
- Primeros 3 meses: Descuento de entrada para captar clientes nuevos.
